SÉRIE « SOLUTIONS » DE L'ABC
Des outils pratiques pour les problèmes de tous les jours



Présenté en partenariat avec la Division du Québec de l'ABC

Le développement des affaires est crucial pour toute entreprise.  Il l’est tout autant pour les juristes, des professionnels oeuvrant dans un milieu très concurrentiel.

Votre approche est-elle adéquate? Les clients que vous recrutez vous conviennent-ils vraiment? Comment vous distinguer des autres juristes pratiquant dans les mêmes domaines, ayant des compétences et de l’expérience semblables aux vôtres? Comment identifier ce qui VOUS distingue et utiliser ces caractéristiques pour attirer de nouveaux clients pouvant bénéficier de ce que VOUS avez à offrir?

Cette session vise à vous familiariser avec des stratégies et techniques éprouvées qui vous aideront à identifier la clientèle adaptée à votre offre de services et à les convaincre de faire équipe avec vous de façon durable et positive.  Elle ne vise pas à aider les cabinets ou groupes d’avocats à adopter des stratégies collectives de développement des affaires.

Des conférencières aguerris partagent leurs connaissances, leurs expériences et expertises, afin de vous aider à acquérir les habiletés requises pour atteindre des objectifs de développement des affaires réalistes, pertinents et efficaces, compte tenu de votre pratique et de ce que vous avez à offrir.

Cette session traitera notamment des sujets suivants :

•      Le développement des affaires : mythes et réalités
•      Le client : sa perspective, ses besoins
•      Vous : Qu’est-ce qui vous distingue? Quels sont vos objectifs?  Sont-ils réalistes? Adaptés à vos besoins et compétences?
•      Quelques méthodes, véhicules et techniques de développement des affaires : avantages et limites
•      Établir vos objectifs personnels de développement des affaires



Conférencières :